这年头，不管多大的公司

都在提“危机感”

马云曾经说过

“打败你的，一定不是你的同行”

雷布斯也曾经放过话

“打败谷歌的，一定不是下一个谷歌”

但到底是谁

他们也不知道

在这一点上

腾讯要比他们清醒得多

传说腾讯的内部员工们

整天都如临大敌、战战兢兢

为啥呢？

因为据说他们内部

一直流传着这么一句话

“未来可能打败微信和QQ的

是小天才电话手表”

朋友们你们没有看错

就是那个霸占了电梯广告

不管你想不想，都要“找到你”的

小 天 才 电 话 手 表

可是我们稍微做个计算之后

大家就会发现

这件事情其实是有丶丶诡异的

腾讯去年营收3773亿元

而小天才电话手表的营收

连腾讯的零头都不到

竟然还传说它能KO掉腾讯？？？

除此之外

证明小天才手表江湖地位的

还有一句话

在校园里

小学生戴的智能手表

除了小天才

就是其他

讲真，我上一次听到这种句式

还是“手机分两种

一种是苹果

另一种是其他”

这款摄像头可以翻转

“柯南同款神器”的手表

已经成为当下校园中

认同度最高的装备

但它作为一款儿童手表

售价1548元

直接就从价格上劝退了一票人

那愿者上钩的那群人

到底是相中了小天才啥呢？

图它能视频通话？

图它能聊天、可摄像、可定位？

又或者是被小天才

能防水、可预留电量、可定闹钟

这些基础功能所摄了魂？

再或者

只是种朴素的情感

装X？

朋友们你们有没有发现

咱爷爷奶奶充话费送的老人机

是不是也有这些功能

合着我花了1548大洋

就这？就这？就这？

这东西怎么看

都像个智商税好不啦

我又安慰自己

毕竟是儿童手表嘛

咱也不能用

普通数码产品的标准来衡量人家

于是，我又对比了一下

其他牌子的儿童手表 

比如小米的米兔儿童手表4

不是，我咋感觉小天才有的

人家兔兔也有

功能差别不大就算了

人家米兔的价格

竟然还不到小天才的一半！

同时，我在小天才的产品介绍中

频频发现“美国”“深度定制”等词

上一个用这种词的

还是“小罐茶，大师做”

买过的朋友们还反馈

其实手表里花里胡哨的功能

小孩子也用不到

倒是像定位、续航，这样的基础功能

更加实用一点

就剩这么点“核心竞争力”了

可小天才手表依旧做得不好

知乎上不少网友也说

这东西，完全就是个智商税

但就是这么个

手表形态的老人机

你们敢信么

它的销量竟然

占到了全球儿童手表市场的26%

就连华为

也只能凭着9%的占有率

在第二位阿巴阿巴阿巴

即便是在更大的可穿戴设备市场

小天才的表现也很天才

2019年，中国前五大可穿戴设备厂商排名为

小米、华为、苹果、步步高、360

但要知道

其他四家的产品除了手表

还有耳机、手环等设备

而小天才电话手表

竟然仅凭着一个产品

就活活挤进了这个榜单

自从2014年苹果推出iWatch之后

尽管很多大厂争先恐后得进入智能手表的行业

但它们研究出来的产品

不是和iWatch长一个样子

就是功能没iWatch全

只有小天才

能真正和iWatch一较高下

如果说iWatch让表智能化

那小天才就在智能化的基础上更进一步

赋予了手表一个关键属性——

社交之王

两块小天才电话手表

只需要轻轻一碰

就能加为好友

加了好友之后

可以互相点赞、查看动态

想象一下

如果两个成年人戴上小天才电话手表

不再需要扭捏地加个微信

要个电话号码

两人只要心照不宣地

轻轻一碰

就齐活儿了

而如果你不用小天才呢？

不过你用的是什么果什么为

你就交不到小朋友

隔壁的小丽不会理你

班里的四人帮也不会跟你玩

谁谁都看不起的小黑

也敢朝你投来鄙夷的目光

你年纪轻轻

头还没秃

却已经成了社交黑洞！

分分钟孤独终老！

这谁顶得住啊？

这种交友方式

比“扫一扫”“摇一摇”“向右滑”

都要简便

社交的“最后一公里”

就是小天才突破的！

这么牛逼的产品

到底是哪位大佬发明的呢？

可当我搜索后

看到“段永平”三个字时

我沉默了

我这小半辈子

就没逃出过他的手掌心......

因为

制霸我童年的小霸王学习机

和步步高点读机

都出自他手

可以说

地球上最懂中国儿童的

智能硬件日不落王朝

就是段老师缔造的没错了

而且还不止是中国儿童

后来，中学时用的OPPO和vivo

两家公司的老板都是他的徒弟

就连现在帮爸妈砍的拼多多

它的老板黄峥

也想叫段永平一声师父

这些人

都得到了段永平的真传——

营销 

尽管段永平本人多次表示

“靠营销起来的公司并不能长久”

但就算他不在江湖

江湖也一直流传着他的传说

你要是唠发财

我可就不困了啊

为此，我专门研究了一下

段总的成功之道

简单粗暴的总结起来也就三个步骤：

抓住用户心理

广告铺天盖地

线下渠道铺好

别看这几句flow特别简单

但这

就是段总的财富密码

上世纪80年代末

红白机风靡一时

每个小孩都想拥有一台属于自己的游戏机

然后打上三天三夜的

超级玛丽、魂斗罗

但，父母不允许

一是价格高

二是耽误学习

然后

段总就打开了他的第一个锦囊

抓住用户心理

小霸王真正的用户是谁？

回答对了这个问题

亿万富翁就离你不远了

是孩子吗？

不，是家长！

家长觉得价格高？

那我们就仿制红白机

价格却只有任天堂的四分之一

家长害怕耽误孩子学习？

没关机

我们的名字就叫

小霸王学习机

专门用来学习的

在完成对家长的第一步心理建设之后

紧接着

就是铺天盖地的广告

要请，就请最有名的明星

于是

段总请来了成龙

作为小霸王的代言人

而广告词，也特别讲究

“同是天下父母心

望子成龙小霸王”

望子成龙哎

哪个父母不是望子成龙

又和学习有关

又有寓意

买买买

千万别觉得这个很不真实

要不然

什么“生命一号”、“脑白金”

又是怎么卖出去的

在打出广告之后

段永平又不断铺设线下门店

完成了第三步

铺好线下渠道

几乎每个城镇都能看到小霸王的线下广告

这在没有网络直播的90年代

绝对不可小觑

后来我才琢磨过来

这不就是我们经常讲的

“用户下沉”么

感情如今互联网公司努力做的

都是段总玩剩下的

但是，小霸王的成功

却并不是段总的成功

由于段总终究只是小霸王的厂长

却不是他的拥有者

当与集团发生冲突时

段永平只能黯然离场

当时和段永平一起走的还有六个人

其中OPPO的创始人陈永明

VIVO的创始人沈炜

和步步高现在的CEO都在其中

这也就是段永平创业最初的出道天团

离开小霸王后

段永平创立了步步高

步步高完全复刻了小霸王的打法 

首先是抓心理

无论是小学生还是他们的家长

都不会拒绝步步高学习机

英语难？

没关系，步步高学习机帮你

学习太枯燥？

没关系，步步高里有游戏

可以帮你调节一下

而且很多家长还不知道这事

当然，当时有个更洋气的说法

叫锻炼脑力

作为一个小孩，谁还不想有个学习帮手

谁还不想，正大光明地“锻炼脑力”？

这一次的广告

段总请到了刘德华

华仔的“世间自有公道，付出总有回报

说到不如做到，要做就做最好

步步高”

又一次唱进了家长们的心坎里

有了这些操作

再加上段总在1999年和2000年

在央视当了两年的标王

让步步高彻底家喻户晓

不再是草根品牌

就在前几年

“哪里不会点哪里，

妈妈再也不用担心我的学习”

依然在电视里常念常新

步步高女孩高考分数也一度又上热搜

除此之外

步步高还几乎继承了

小霸王所有的线下渠道

从供应商到门店

步步高也因此充斥在大街小巷 

我也说不清

小时候的步步高点读机

到底对我的学习有没有帮助？

但现在，仍有许多小孩还用着它

到了1999年时候

步步高的业务发展愈来愈广

段永平对公司进行了改制

其中改制出来步步高通讯科技

也就是后来的OPPO和VIVO的前身 

这两个目前的手机大厂

完美地继承了段总营销的血统

牢牢抓住手机市场的心理 

除了那些懂手机的人

还有许多人

他们是想要性能好的

但却不大懂数据

我有朋友甚至连

手机运行和内存都分不清

所以他们希望简单点

安利手机的方式简单点

能满足最直接需求的

拍照、音乐、屏幕

对了，还有好看 

在两个手机刚出道的时候

OPPO 在世界杯期间找了巴西球星内马尔

vivo在勇士夺冠后找到了当家球星库里

之后，更是一路高歌猛进

Oppo R11甚至一口气请了

李易峰、杨幂、周杰伦……

十几个明星代言

可以说是在广告上一如既往地下功夫

在线下营销方面也是一模一样

现在你能在任何一个18线小镇上找到

OPPO、VIVO的旗舰店

但很多别的手机

就完全不像这么密集

然后，在沉寂一段时间之后

段总推出了新产品

小天才电话手表

小天才电话手边的广告是儿歌

孩子们对这个调调都很熟悉

而歌词中的

“无论你在哪里，一个电话马上找到你”

又戳中了许多家长的痛点

不就是钱么

掏了掏了掏了

而当市面上开始出现同类产品

它们期待着用更低的价格

更好的参数打败小天才时

才发现了小天才的“护城河”——

社交功能

因为只有小天才电话手表

才能添加另一部小天才电话手表为好友

小天才很高贵，一般手表都不配

想当年腾讯、360发动“3Q大战”

背负骂名都想完成“排他性”

最后都没成功

但小天才电话手表

就这样轻轻松松地完成了

这一点都不难理解

如果全班同学都用小天才

二狗子用小天才碰走了你的同桌

大毛用小天才和女神聊得起劲

你一个人带着再高端的设备能咋

也还是没有小伙伴 

不管是它贵

还是它功能不强大

你可以吐槽他

但你必须得用它

而对于家长来说

电话手表只是联系孩子

确保孩子安全的工具

最最重要的还是孩子愿意用

买别的

孩子不戴，也没用

这样无限循环下去

小天才手表就愈发火了

更重要的是

受益于小霸王时期就已经铺垫下的线下销售线

小天才电话手表几乎是体验门店最多

线下购买最为方便的儿童手表了

连挑选的那步

都省去了

于是

尽管家长们在各种社交媒体上

吐槽小天才电话手表
但最后

还是乖乖地买了小天才电话手表

还要安慰自己

“养孩子，要买就买最贵的”

最重要的是

小天才电话手表的用户们也“争气”

 当被问及

“你愿意拿什么去换一块小天才电话手表时”

除了AJ、球衣之外

还有小朋友回答

“愿意用每科95分的成绩去换”

“愿意用做家务活儿去换”

花1548元

换一个听话懂事爱学习的好孩子

如果你是家长

就问你愿不愿意

就在各种心理的裹挟下

小天才电话手表不断地刷新销量

成为中国电子产品中的一朵奇葩

当大家开始接受它时

各种开箱视频层出不穷

甚至有人还出了各种破解教程

破解之后

你的小天才电话手表不仅功能更多

甚至还能看爱奇艺

软件有“For Mac”版的

有“For Windows”版的

万一哪天出个“For 小天才”版

那怕是又能增加一波新用户

而小天才如果开发个独立的聊天软件

保不齐还真会对QQ和微信

造成不小的威胁

毕竟，就小朋友使用频率和时长来说

这种用户粘性

是腾讯远远不及的

你可能觉得

我说小天才手表能颠覆微信

肯定是在开玩笑

事实上

。

。

。

。

。

。

。

我就是在开玩笑

不过我觉得是这样

现在

小天才手表肯定没办法颠覆微信

但等几十年后

用小天才手表的那些小朋友

长大了呢？

等这些后浪

成长起来了呢？

他们是会选择老年人都在用的微信

还是自己从小用到大的小天才？

如果真的有那一天

我想微信的倒下

没有一块小天才电话手表是“无辜的”

当然，未来的事情

谁也说不好

但我相信一个道理：

打败谷歌的

一定不是下一个谷歌