短视频，如何选择正确的变现方式？

就在不久前，小娱看到这样一则消息：某短视频博主在抖音带货48小时成交金额55万，而博主的名字却很熟悉：张丹丹，湖南卫视知名主持人。

小娱发现，电视台主持人在抖音做短视频博主的还真不少。金龟子、尼格买提、张丹丹……这些或在全国，或在当地有一定认知度的主持人们，在抖音上的流量，已经相当于一个肩腰部博主，粉丝数在100万-400万不等。更有趣的是，它们基本由当地电视台自建的MCN机构运营。

众所周知，短视频目前正处在令人瞩目的流量高地，各行各业的人都在争相收割着短视频这个领域的流量；从网红博主到MCN机构，从短视频平台再到品牌主，链条上的每个环节也都在思考着进行商业变现的更多途径。而中央以及地方的传统广电系统也搭上了这趟流量“快车“。

事实上，从去年下半年到今年，湖南娱乐频道、成都电视台、浙江卫视、哈尔滨广电各个地方广电均在MCN机构上有所布局。电视台的体系和MCN的模式，其实有着天然的高适配性，再依靠广电系统自身的人力、资源，以及更高品质内容，是极其有可能在MCN这片红海突围，甚至弯道超车的。

湖南卫视主持人张丹丹的抖音号“张丹丹的育儿经”，内容主要分享母婴相关知识、绘本教育等，成立账号4个月，就达到了192万粉丝，每月营收现已可稳定在百万左右。商品橱窗中，销量最高的“小熊很忙”系列的0-3岁绘本，已售7010份，单价90元，其余绘本的销量也均在几百份到上千份不等。

美妆账号“晏大小姐vivi”，博主为湖南台主持人晏维，目前有428万粉丝，主要内容以分享美妆、穿搭教程，以及短剧等，目标受众明显为年轻时尚女性。自账号粉丝破百万，就有了兰蔻、植村秀、欧莱雅等大牌产品，以及唯品会等购物平台的合作，仅广告收入一块，每个月就有过百万进账。

张丹丹所在的湖南娱乐MCN，是由湖南娱乐频道创建的MCN机构，其商业链条已经很完整，与市场化MCN的网红签约模式相同：纯素人博主孵化、网络现有账号签约、名人红人的合作，以及负责账号全部的包装、运营、推广的经纪合约。

据了解，目前湖南娱乐MCN旗下共有150多个抖音账号，总粉丝量9700多万，还在继续增长。其中有8个账号的营收可达到月入近百万，“张丹丹的育儿经”是其中之一。另外，叨叨酱紫、潘大甜、一个大金意、张之助竟然、萝卜、小方圆等账号，均有不错的营收。

MCN机构的浪潮正向传统广电涌来，传统广电系统显然也已经搭上了短视频的“快车”，那么广电系统和广电人该如何玩转短视频？如何快速获得流量增长？如何实现私域流量变现？

这一次，娱乐资本论将与广电MCN全国第一的湖南广播电视台娱乐频道强强联手，打造为期3天的短视频实战课，抛弃空洞的概念，不谈深奥的理论，直击运营痛点，现场实操演练，学完快速上手。

从一场直播一分钟卖14000支口红的“口红一哥“李佳琦；到2小时直播带货2.67亿元的淘宝直播“一姐”薇娅；再到坐拥2500W+粉丝，5秒钟卖出165000瓶洗发水的快手红人辛巴……一个个案例都在昭示着，短视频行业正站在万众瞩目的“风口”之上，“短视频+社交”或“短视频+电商”成为了当前炙手可热的新玩法。

当前，广告主在寻找契合的KOL，力求在合适的短视频平台打造有趣的内容，讲好故事，贴近用户，实现从引发关注到持续传播、加速渗透、激活转化再到口碑分享的内容营销闭环。

各大短视频平台也都形成了不同的优势和风格。算法分发精准，引领潮流风尚的抖音；强化内容质量，搭建从PGC到UGC金字塔的西瓜视频；社区氛围浓厚，好物种草实用分享标签显著的小红书；坚持去中心化、直播业务强势的快手……

MCN机构也在风口下迎来了“去粗存精”的新阶段，尽管竞争趋向激烈，机构总量增速明显放缓，但是整个行业也在搭建一套完整的工业化体系，淘宝直播，抖音、快手直播的热度高涨也为他们带来了新的变现渠道。

而湖南广电显然在实操性上下足了功夫，湖南广播电视台娱乐频道为了适应不同垂类内容的短视频拍摄与制作，特意建造了办公室、茶水间、卧室、厨房、盥洗室、酒吧等等不同场景，还打造了近20个供网红直播用的内棚，场景丰富的教学环境十分有利于学员们进行实操练习，先上图给大家感受一下。

除了多元的实操场景，本次课程的安排也可谓是紧密而全面，基本覆盖了从账号建立到商业变现的完整闭环，课程将从【行业梳理---平台选择---账号人设---爆款内容---涨粉逻辑---商业变现】几个步骤进行全方面解析，帮助学习者能够从头到尾的了解短视频的运作逻辑。

（文章来源：娱乐资本论）
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